Planeación estratégica de la mercadotecnia
Ataque Frontal
Su función es capturar una cantidad sustancial de compras repetidas o de reemplazo de los actuales clientes del competidorobjetivo y atraer a nuevos clientes entre adoptadores tardíos ofreciendo precio más bajo o características más atractivas.
Su mercado es relativamente homogéneo respecto de las necesidades ylos criterios de compra de los clientes, hasta cierto punto poca preferencia o lealtad para las marcas existentes, sin defectos de red positivos.
Salto de rana
Es para inducir a losclientes actuales en el mercado masivo a sustituir su marca actual con un nuevo ofrecimiento superior, atraer a nuevos clientes proporcionándoles beneficios mejorados.
La empresa tienetecnología de propiedad registrada superior a la de los competidores, cuenta con los recursos de marketing y producción necesarios para estimular y satisfacer la demanda primaria para la nuevageneración de productos.
Ataque de flanqueador
Para atraer una participación sustancial de nuevos clientes en uno o más segmentos importantes de mercado en los que las necesidades de losclientes son diferentes a las de los adoptadores tempranos en el mercado masivo.
El competidor objetivo tiene recursos y aptitudes relativamente fuertes, sobre todo en marketing einvestigación y desarrollo, podría ser capaz de resistir el ataque directo.
Envolvimiento o cerco
Para atraer una participación sustancial de nuevos clientes en una variedad de segmentos máspequeños, especializados, en los que las necesidades o preferencias de los clientes difieren de las de los adoptadores tempranos en el mercado masivo.
Ataque de guerrilla
Su objetivo escapturar una participación modesta de compras repetidas o de reemplazo en varios segmentos o territorios de mercado, atraer una porción de nuevos clientes en un número de segmentos existentes.