El arte de la guerra.
Para ejecutivos.
Introducción.
Sun Tzu fue un gran estratega militar. La guerra es uno de los hechos más comunes en la historia del hombre. La idea esencial de Sun Tzu esque las batallas o las competencias las gana la organización o la persona que, cuenta con la ventaja competitiva mayor y que, comete menos errores. La ventaja competitiva puede existir por muchosfactores, como los recursos humanos superiores, la posición superior, la ejecución superior y la innovación; pero lo mas importante, son las personas.
La esencia de la sabiduría de Sun Tzu se puederesumir en diez principios:
1. Aprende a combatir.
2. Muestra el camino.
3. Hazlo bien.
4. Conoce los hechos.
5. Espera lo peor.
6. Aprovecha el momento.
7. Quema las naves.8. Hazlo mejor.
9. Empujad a todos.
10. Que no adivinen tus intenciones.
Lo vencedores realizan estimaciones antes de que comience la guerra; lo tienen en cuenta todo, las estimacionescompletas conducen a la victoria
Capítulo 1. “Planificación”.
La competencia es una cuestión de suma importancia para el ejecutivo, ésta determina quién avanza y quién retrocede, quién tieneéxito y quién no. El impacto acumulado de los actos competitivos fomenta o deteriora el poder de influencia. Es indispensable que los actos competitivos estén planificados cuidadosamente y que se ejecutendebidamente.
Evaluar los planes de competencia utilizando cinco factores básicos de estimación, “tenerlo en cuenta todo”.
En la guerra hacemos estimaciones basándonos en cinco principios:1. Tao (camino) ( carácter: propósito esencial de un individuo u organización; determina la impresión que el individuo produce y que los productos producen en los electores.
2. Tien (cielo) (clima: impacto de la situación empresarial general y de la cultura política sobre la situación competitiva.
3. Di (tierra) ( estructura: modo en que está organizado y dirigido el trabajo.
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