• Segmentación de Demanda
Consiste en identificar grupos de clientes con necesidades y motivos de compra altamente similares dentro del mercado relevante.
La segmentación de Demanda permiteconocer la forma más precisa de satisfacer al cliente, dividir el mercado en partes y determinar en cada una de ellas: el tipo de producto, medios de comunicación, presentación promocional, etc., quemayor posibilidad tienen de incrementar las ventas.
Las bases de segmentación tienen los siguientes propósitos:
• Determinar atributos y beneficios ofrecidos para cada segmento y percibidos por suscomponentes
• Asignar recursos de marketing para publicidad, promoción , etc.
COMPORTAMIENTO HISTÓRICO DE LA DEMANDA
No existen registros en México para decir, exactamente cuántas piezas seexportan y venden que es esto último lo que nos ocupa. Sin embargo, según revistas, de artesanías publican que las piezas de cobre fino son aceptadas y debido a su tradición, la cultura que traslada yproyecta de un pueblo y su manera de vivir, en los Estados Unidos no se cuestiona si es caro o barato, la compran porque les gusta, por forma de elaboración, por la tradición de un pueblo y por el afánde tener algo único llamado arte donde el precio es lo menos que importa.
No obstante en México, las piezas de cobre son muy bien aceptadas, pero lo que hace al mexicano no comprarlas es por sucosto, ya que su ingreso per cápita, y su bajo nivel de vida son factores que influyen en considerar invertir en objetos decorativos donde su costo mínimo sea $2,000.00 donde se considera caro. Hay clasealta que si las adquiere, y donde tampoco importa mucho cuanto cuesta, no así en la gran mayoría donde el precio determina qué y cuántas piezas puedo comprar y en qué momento.
PROYECCIÓN DE LADEMANDA
Piezas mensuales demandadas 40 a 60 piezas ofrecidas La comercialización y exportación de artesanía de cobre fino es relativamente fácil, deberá tomarse en cuenta que si pretendemos abrir un…