I.P.N ESCA SANTO TOMÁS LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES
INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS
“PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA MICROEMPRESA FARMACÉUTICA EN EL ESTADO DE MÉXICO”
TESIS QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE: LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES
PRESENTAN: ALAN ABRAHAM FUENTES CASTAÑEDA GUADALUPE MARLENE GAONA BUCIOVIRIDIANA PARRA ORTEGA
ASESORES. LIC SYLVIA CABALLERO MARTÍNEZ LIC. ARCELIA ILEANA PÉREZ GARCÍA
México, D.F.,
2008
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I.P.N ESCA SANTO TOMÁS LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES
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I.P.N ESCA SANTO TOMÁS LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES
Índice INTRODUCCIÓN …………………………………………………………………………………….I ASPECTOSMETODOLÓGICOS ……………………………………………………………..II Justificación …………………………………………………………………………………………..II Herramientas de la investigación ……………………………………………………………..III CAPÍTULO I. HISTORIA DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN MÉXICO1 1. La publicidad y laauto-medicación ………………………………………………………..2 1.1 Canales de distribución y comercialización……………………………………………3 1.2 Entorno del mercado farmacéutico en México ……………………………………….4 CAPÍTULO II. LAS PYMES MEXICANAS…………………………………………………7 2. Antecedentes PyMES………………………………………………………………………….7 2.1 Análisis de las PyMES en México………………………………………………………..8 2.1.1 Organismos y programas que la apoyan ……………………………………………9 Fondo PyMES………………………………………………………………………………………..9CANACINTRA………………………………………………………………………………………..9 AMFE………………………………………………………………………………………………….10 Programa PROJOVEM ………………………………………………………………………….10 2.1.2 Sistema Nacional de incubación de Empresas…………………………………11 CONACYT …………………………………………………………………………………………..11 COPARMEX ………………………………………………………………………………………..12 CAPÍTULO III. INDUSTRIA FARMACÉUTICA ………………………………………..13 3.1 Análisis de la Industria Farmacéutica…………………………………………………13 3.2 Canales de distribución y comercialización………………………………………….16 CAPÍTULO IV. PLAN DE MERCADOTECNIA…………………………………………17 4.1 Definición ……………………………………………………………………………………….17 4.1.1 Propósitos……………………………………………………………………………………18 4.1.2 Contenido…………………………………………………………………………………….18 CAPÍTULO V. PLAN DE NEGOCIOS …………………………………………………….23 5.1 Definición ……………………………………………………………………………………….23 5.1.1 Los propósitos delplan de negocios………………………………………………..23 5.1.2 Administración de recursos humanos ………………………………………………25 5.2 Análisis estratégico ………………………………………………………………………….27 5.2.1 Análisis de mercado………………………………………………………………………27 5.2.2…