Modelo del contenido del plan de mercadeo Existe una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejan no solamente la orientación y las perspectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino también las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de la planeación de mercados en esas empresas. A continuación presentamos un posible modelo del contenido de un plan de mercadeo: I Resumen Ejecutivo Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de las expectativas económicas. II Análisis de la Situacion A. Analisis De La Industria 1. El Mercado Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales. o Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.
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2. Actividad del Mercado Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principales fluctuaciones. o Canales de distribución oPolíticas y procedimientos de ventas o Publicidad y promoción
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3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial oHistorial de costos o Historial de utilidades o Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo
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4. Tecnología ? Mejoras en el producto y en los procesos
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Etapa del ciclo de vida Tiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo producto
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Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva) Protocolo del producto y del proceso 5. Características del Mercado: tendencias en
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Patrones de uso en la Industria Patrones de uso final Frecuencia,cantidad y ocasión de la compra Procedimientos y hábitos de compra …