ANÁLISIS DE RENTABILIDAD POR GRUPOS DE INTERÉS FLUCTUACIONES EN INGRESOS
CURSO: CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA
Mag. Erick Alcántara Mesías
¡¡¡RECORDEMOS!!!
LaecuaciónIT CT= UO : Hemos analizado CT,debemosenfocarnos ahora a IT,conel objetivode maximizarUO ¡Reducir ostos aumentar c y ingresos! Losingresos (PxQ) es una variable muyimportante para que las empresaspuedan crecer, siendoindispensable para el procesode planeación . Labor fundamentaldel gerente de una empresa: y controlarlos
Mag. Erick Alcántara Mesías
Tres grandes temas:
I.- Asignación de precios Vender múltiples : productos paquetepor unsoloprecio en . II.- Variacionesen ventas: analizar variaciones de empresascon ingresosprovenientesde diversos productos . III.- Análisis de rentabilidad del cliente : analizaremoslosingresos costos losclientes y de .
Mag. Erick Alcántara Mesías
I.- Asignación de ingresos: Ingresos y productos en paquete
Comúnmente, precio de un paquete de productoses el inferior a la suma de los precios de los productos individuales vendidospor separado . Métodode asignación losingresos de : Método independiente de asignación de ingresos : Precios venta,Costos de unitarios,unidades físicas, ingresos independientes el producto d Método incrementalde asignaciónde precios Clasifica : losproductos individuales unpaquete,de acuerdocon en los criterios determinados por la administracióny, después,con esta clasificaciónasigna los ingresosdel paquetea losproductos individuales .
Mag. Erick Alcántara Mesías
Caso práctico: Software ABC
Laempresadesarrollay vendetrespaquetesdesoftware : El costode fabricaciónpor unidad para cada productoes de S/18 para WordABC S/20 para SpreadABC S/25 para FinanceABC , y
Precio deventa Individual WordABC
SpreadABC FinanceABC En juegos Word + Spread Word + Finance Word + Spread + Finance 220 280 380
Mag. Erick Alcántara Mesías
S/ 125
150 225
1.- Método independiente de asignación de ingresos (WORD + FINANCE)
Preciosdeventa Lospreciosde ventade esteejemplosonlosprecios de lista que cobra en su canal de distribuciónde ventasdirectas
PRODUCTO P. UNIT POND. P. POR PAQU.ING. ASIG.
WORDABC 125 FINANCE 225
0.36 0.64
280 280
100 180
350
Mag. Erick Alcántara Mesías
1.- Método independiente de asignación de ingresos (WORD + FINANCE)
Costos unitarios:
PRODUCTO C. UNIT POND. P. POR PAQU. ING. ASIG.WORDABC 18
0.42
0.58
280
280
117
163
FINANCE
25 43
Mag. Erick Alcántara Mesías
1.- Método independiente de asignación de ingresos (WORD + FINANCE)
Unidades Físicas
PROD. WORDABC U.F. 1 POND. 0.50 P. POR PAQUETEING. ASIG. 280 140
FINANCE
1 2
0.50
280
140
Mag. Erick Alcántara Mesías
1.- Método independiente de asignación de ingresos (WORD +FINANCE)
Ingresosindependientes producto del : Losingresosindependientes para WORD es S/28 millones, /15 millones S para SPREAD S/7 millones y para FINANCE .
PRODUCTO INGRESOS POND. P. POR PAQU.ING. ASIG.
WORDABC
28,000,000
0.8
280
224
FINANCE
7,000,000 35,000,000
0.2
280
56
Mag. Erick Alcántara Mesías
Resultados obtenidos por enfoque
El precio de venta y lasponderaciones independientes del ingresodel productotienenla ventaja de que con frecuencia sonbuenosindicadoresde los beneficiosmínimos que reciben los clientesde estosproductosSe debe asignarmás . al producto que genera más ingresosy que probablemente impulsalas ventasdel productoen paquete .
Ponderaciones para asignación de ingresos Precios de venta Costos Unitarios Unidades físicas Ingresos delproducto independiente
WORDABC FINANCE 100 180 117 163 140 140 224 56
Mag. Erick Alcántara Mesías
2.- Método incremental de asignación de ingresos (WORD + FINANCE)
Al productoclasificadoen primer lugar se le denomina del paquete Elclasificadoen segundo . lugar esel producto el clasificado en tercer lugar producto
¿Quién decide la clasificación de productos con el método incrementalde…