INDICE. INDICE. 2 1. INTRODUCCION. 3 2. ACERCA DEL SECTOR INDUSTRIAL. 5 2.1. Fuerzas Competitivas del Sector Industrial5 2.1.1. Amenaza de Ingreso.5 2.1.2. Intensidad de la Rivalidad entre los Competidores Existentes.5 2.1.3. Presión de Productos Sustitutos..6 2.1.4. Poder Negociador de los Compradores…6 2.1.5. Poder de Negociación de los Proveedores..6 3. CADENA DE VALOR EN EL SECTORINDUSTRIAL… 7 4. ANALISIS FODA. 9 3.1. Fortaleza..9 3.2. Debilidades..10 3.3. Oportunidades11 3.4. Amenazas..13 5. ESTRATEGIAS DE MERCADO DEL SECTOR INDISTRIAL….14 5.1. Estrategia de nuevo producto y nuevo mercado 14 5.2. Estrategia de un mercado en crecimiento14 6. analis de ALIANZAs………15 7. ALIANZAS ESTRATEGICAS EN EL SECTO INDUSTRIAL.19 7.1 Estrategia cooperativa a nivel corporativo: ?diversificacion relacionada19 7.2. Estrategia de cooperativa a nivel de negocio: ? alianza complementaria vertical20
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8.CONCLUSION. .. 22 1. INTRODUCCION. MOTOROLLA es líder mundial en la fabricación de avanzados sistemas electrónicos, componentes de comunicación y semiconductores. Sus principales negocios incluyen teléfonos celulares, comunicación de beepers y datos, walkie?talkie radios,electrónicos para autos, comunicadores personales, electrónicos para las industrias de defensa y espacial, y computadoras. Se usan los semiconductores de Motorola en máquinas de comunicaciones, computadoras, y millones de otros productos electrónicos. Operando en 6 continentes, Motorola tiene más de 142.000 empleados y mantiene fabricas en todo el mundo. El objetivo fundamental de la empresa es lasatisfacción total del cliente a través de calidad, rapidez, tecnología y trabajo en equipo. Para lograr ese objetivo, Motorola concentra en respetar al individuo, siempre mantener integridad completa, y enfocar en una visión de un mundo donde todos pueden alcanzar su potencial. Con estas metas y principios básicos, Motorola trata de lograr lo que nunca pensaste fuera posible La empresa presenta un altonivel de descentralización, lo que le ha permitido expandirse rápidamente. Las operaciones de sus negocios se dividen en 4 sectores: • General Systems • Semiconductor Products • Messaging, Information y Media • Land Mobile Products Los dos principales grupos son: • Grupo de Automotive, Energia y Control • Grupo de Government y Tecnologia para el Espacio Esta estructura organizacional tiene elpropósito de otorgar flexibilidad y utilizar su conocimiento en cada arrea. Además, otro componente de esta estructura es la organización de nuevos negocios, que guía a la compañía hacia nuevas alianzas estratégicas para aprovechar la emergente alta tecnología y oportunidades de alto crecimiento. La estrategia de Motorola para la satisfacción del cliente se centra en dos creencias: • Respetar ladignidad del individuo • Nunca comprometer la integridad del individuo Estas creencias proporcionan estabilidad y esfuerzo, creando un ambiente de autoridad propio para tomar decisiones. Para continuar la competencia, le gerencia de Motorola fomenta inversiones a largo plazo en tecnología. Como consecuencia, la compañía ha aumentado sus ventas por empleados en un 3.2% por año y ha reducido los nivelesde defectos de proceso en 250 veces. Las inversiones en investigación y desarrollo, desde 1991 en mas de US$ 4 mil millones, han resultado con más de 400 nuevas patentes. En 1995, las ventas aumentaron en un 22% (USD$ 27 mil millones). Además, las utilidades saltaron de USD$ 1,56 mil millones con el 63% de ventas generado en mercados afuera de EEUU. A finales de la década de los 90 Motorolaestaba desarrollando planes de expansión en el mercado chino, comenzando negociaciones con el gobierno chino para entrar en la industria electrónica de ese país con la finalidad de establecer una subsidiaria 100% de la compañía. Desde entonces, Motorola se ha expandido aún más en el mercado chino a través de empresas de capitales mixtos y otras alianzas. En esto ha sido 2
fundamental el apoyo…