Bibliografia: Casos :Dirección estrategica de la empresa de Guerras Martin- Navas Lopez.
1.¿Qué tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadona y sus proveedores?
Lacooperación entre empresas se puede definir como un acuerdo entre dos o más empresas independientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar afusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas.
En Mercadona se pueden distinguir los siguientes tipos de acuerdos:
•Acuerdoscontractuales, contratos de larga duración, que representan la forma más simple de cooperación. Mercadona realiza estos contratos con los proveedores a los que denomina Clásicos, se trata dedos empresas que desarrollan actividades específicas de forma conjunta.
•Según el número de socios, Mercadona trabaja de forma bilateral con muchas empresas, proveedores a los quedenomina “Al coll”, empresas productoras con dificultades para vender sus productos, a los que Mercadona adquiere un importante volumen de su producción, por lo que dependen de ésta para susupervivencia.
•Intermediarios, agentes entre proveedores y Mercadona que la empresa trata de evitar ya que según ésta no añaden valor, son innecesarios e incrementan el coste delproducto para el cliente.
•?Interproveedores, suministran productos en exclusiva a Mercadona y la empresa apuesta por mantener con ellos una relación continua de por vida.
Mercadonatiene un proveedor para cada producto o gama de productos. Establece relaciones basadas en la estabilidad y la estrecha cooperación que generan compromiso y confianza entre las partes.Por ello, el proveedor lo seguirá siendo siempre que satisfaga las necesidades del comprador y que esté satisfecho de su relación con Mercadona, lo que generará sinergias para ambas partes.