LUIS FELIPE INFANTE JIMÉNEZ
Técnicas de Motivación para la Fuerza de Ventas
Administración de Ventas
Motivación por interacción Directa
Este tipo de motivación se da cuando está se entrega con unprevio alcance o cumplimiento de las ventas propuestas, beneficia al personal (Vendedor) de distintas maneras.
Metodología:
El integrante de la fuerza de Ventas (Vendedor) es motivado mediante:
*Compensación Económica: Mediante la colocación de metas de acuerdo al tipo previamente acordado (Por cumplimiento de ventas, número de visitas, recuperación de cartera, reducción de costos, rotación deinventario, inclusión de nuevos clientes, inclusión de nuevas líneas), y se basa en un porcentaje del total de los beneficios obtenidos por la empresa de acuerdo al tipo de cumplimiento.
*Compensación “Emocional”: Es cuando la motivación es monetaria y se busca satisfacer la personal ya sea a nivel intelectual o en aspectos tales como entretenimiento y diversión; también está limitado por elcumplimiento de las cuotas ya mencionadas.
Herramientas
* Compensación Económica: Para el cumplimiento de metas según:
* Cumplimiento de Porcentaje de ventas
* Número de visitas:* Recuperación de cartera
* Reducción de costos
* Rotación de inventario
* Inclusión de nuevos clientes
* Inclusión de nuevas líneas
Esto en una reunión realizada al inicio delsemestre en donde en un lugar contratado exclusivamente para eso, como un centro de convenciones se realizan todas estas reuniones y se acuerda metas de manera concertada entre los directivos y losvendedores.
* Compensación “Emocional”: De acuerdo al cumplimiento de metas:
* Cumplimiento de Porcentaje de ventas
* Número de visitas:
* Recuperación de cartera
* Reducciónde costos
* Rotación de inventario
* Inclusión de nuevos clientes
* Inclusión de nuevas líneas
Motivación (Premio)
* Compensación Económica: Para el cumplimiento de metas…