INTRODUCCION
Estrategias para nuevos negocios: este enunciado encierra muchos elementos; tener las herramientas y conocimientos necesarios para poder echar a andar un nuevo negocio y tener la seguridad de que realmente funcionará a través de tácticas y estrategias.
A continuación se mencionan algunos elementos que son fundamentales en toda apertura de nuevos negocios.
DESARROLLOMACROENORNO Y MICROENTORNO
Para todas las empresas es de suma importancia tomar en consideración el macroentorno y le microentorno de la misma. Es decir, todo aquello que la rodea. Pues de esto depende que la empresa se desarrolle satisfactoriamente y cumpla sus objetivos.
El macroentorno es el «Conjunto de factores del entorno que tienen una influencia no inmediata y afectan, no sólo a laactividad comercial, sino también a otras actividades humanas y sociales”[1] y está dirigido básicamente a aquellos elementos que la empresa no puede controlar y son externos a ella, por ejemplo: los factores ambientales como huracanes, terremotos, inundaciones, etc.; los factores económicos como la inflación, las políticas monetarias, las políticas fiscales (en este caso el aumento del ISR, del IETU, delIVA); los factores demográficos por ejemplo la cantidad de personas que viven en determinada población, el estado civil, escolaridad, etc., y está contemplado fundamentalmente para poder llevar a cabo investigación para la penetración de nuevos mercados así como saber el mercado real y las posibles proyecciones de ventas; el factor tecnológico que es muy importante pues se debe estar a lavanguardia pues estos cambios son constantes y debido a esto se pude perder el control; y por último el factor social y cultural, que son útiles para poder conocer nuevamente al mercado, saber a qué personas dirigirnos de acuerdo a su nivel de vida, a su religión, costumbres, tradiciones, etc.
Como pudimos ver el macroentorno es importante y a mi punto de vista quizá el más complicado pues como ya esmencionado, no se tiene la facultad de poder cambiar en lago estos elementos, sino por el contrario, se tiene que buscar la manera de poder adaptarse a ellos para conveniencia propia de la empresa. En cuanto al microentorno, lo más difícil de poder manejar serían los productos sustitutos, pues muchas veces puede tratarse sólo de modas pero en ese lapso de tiempo nuestra empresa puede caer,
Elmicroentorno es el «Conjunto de factores del entorno que están más próximos a la relación de intercambio entre la empresa y el mercado, y su influencia es más inmediata.»[2] y es entendido como aquellos elementos en los que la empresa puede ejercer algún cambio o puede influir de alguna manera, por ejemplo: los clientes que se puede tomar una medida para poder negociar con ellos y llegar a unacuerdo; los competidores, este factor resulta una gran oportunidad de mejora para la empresa pues se pude utilizar el bench marking y renovar o cambiar estrategias para tener mayor participación en el mercado; los proveedores, que de igual manera que con los clientes, se puede llegar a una negociación para un ganar-ganar; los recursos humanos que son fundamentales para la empresa u organización puesde ellos depende que la producción esté lista, es conveniente tenerlos siempre motivados, darles un trato justo y reconocer siempre su trabajo; y por último los productos sustitutos, que en gran medida pueden sacarnos del mercado, es por eso que siempre tenemos que estar informados sobre las nuevas tendencias.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Las fuerzas de Porter nos muestran nuestra situacióncomparándonos con nuestros competidores en 5 pasos:
1. Desarrollo potencial de productos sustitutos,
2. Negociación con proveedores,
3. Entrada potencial de nuevos competidores,
4. Negociación con competidores y
5. Rivalidad entre competencia.
Estas fuerzas nos permiten hacer un análisis más completo de nuestra competencia y nos dejan tener una ventaja así como tener las herramientas para…