Las 5 Fuerzas de Porter
Por: Rocío Herrera Ma. Belén Baquero
Agenda
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Cinco Fuerzas de Mercado Barreras de Entrada de Productos Sustitutos ¿Cuándo se utiliza el análisis de las 5 fuerzas de Porter?
Introducción
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En 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. El punto de vista de Porter es que existen cincofuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. Se basa en la idea de que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la competencia industrial
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Las 5 fuerzas
1.Amenaza de Los nuevos competidores
3.- poder de Negociación De los proveedores
2.- Rivalidad entre competidores4.- poder de Negociación De los clientes
5.- Amenaza de Servicios y Productos Sustitutivos
1.- Amenaza nuevos competidores
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El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2.- La rivalidad entrelos competidores.
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Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
3.- Poder de negociación de los proveedores.
?Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.
4.- Poder de negociación de los clientes.
?Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.
4.- Poder de negociación de los clientes.
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A mayor organización de los compradores, mayores serán susexigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.
5.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
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Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutosreales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria. Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protecciónque le daba ésta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.
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5.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
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El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no. Para un corporación será más difícil competir enun mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
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Barreras de entrada PS
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Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la…