Es lo que dará a conocer y hará atractivo tu producto o servicio ante cliente.
*CONCEPTO DE PROMOCIÓN*
La promoción es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p’s) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
Es ladifusión que se le hace al bien o servicio, para atraer la atención del cliente, generar una conciencia de marca, un reconocimiento y como es lógico para hacer conocer el producto que se ofrece.
*Conclusión*
La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productosy/o servicios que se comercializan.
*Bibliografía*
Titulo: “Definición de Promoción”
Autor: Ivan Thompson
Pág.: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-definicion-concepto.html
Buscador: http://www.google.com
Las características de la promoción son las que distinguen al producto o servicio
*CARATERÍSTICAS DE LA PROMOCIÓN*
Existen tres características que distinguen las actividades depromoción:
1. Selectividad: La promoción suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:
* Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc…).
* Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc…).
* Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos(supermercados, tiendas especializadas, etc…).
* Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc…).
2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertementeanunciadas en medios masivos como la televisión, la radio y/o los periódicos, y además, son apoyadas con la venta personal. Su duración se limita a un mes determinado (el mes del día de la madre, del niño, navidad, etc…).
3. Resultados a corto plazo: La promoción se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones,descuentos especiales y otros). Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acción de la competencia y/o para introducir más rápidamente una nueva marca o presentación.
*Conclusión*
Las características de la promoción hacen que el producto o servicio que se va a promover se de a conocer demanera diferente a los demás para que así se pueda distinguir y llame la atención de los clientes.
*Bibliografía*
Titulo: “Definición de Promoción”
Autor: Iván Thompson
Pág.: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-de-ventas.html
Buscador: http://www.google.com
Nos sirve para
*CLASIFICACIÓN DE LA PROMOCIÓN*
Existen diversos criterios para clasificar las promociones, pero el másobvio sería el considerar al beneficiario de dichos eventos, por lo que una posible clasificación sería:
* Promociones al comercio
* Promociones al consumidor
* Promociones a la propia fuerza de ventas
Las promociones al comercio más comunes son:
* Descuento en factura
* Descuento por volumen
* Producto adicional
* Premios
* Concursos y rifas
* Impulso a la distribución* Bonificaciones al comercio
* Compra de espacios
* Publicidad cooperativa
Las técnicas promocionales dirigidas al consumidor incluyen:
* Cupones
* Muestreos
* Degustaciones
* Premios
* Producto Adicional
* Reducciones de precio
* Sorteos, concursos y rifas
* Centros de canje
* Comprador/Consumidor frecuente
* Promociones espectaculares
* Promociones de…