Mini sesión de Negociación
I. Paso 1:Conocerse
1. Víctor Klaus: Gerente de división de Procter & Gamble
a. Estudios: Maestría en negocios internacionales
b.Experiencia de 10 años como gerente en Maquinarias S.A e IBM
c. Edad: 50 años
d. Casado 4 hijos
e. Carácter: no se precisan datos
f. Adicto al trabajo
g. estilode liderazgo participativo
Caso de Víctor Klaus: Recientemente, usted ha sido nombrado director de una división. Bajo el jefe anterior de la división, el personal funciono adecuadamente con apoyo yestimulo considerable. Sin embargo, desde que usted ha tomado cargo, el personal parece estar más interesado en actividades sociales que en cumplir sus responsabilidades. A la fecha, la actuación delpersonal ha sido mala. Usted va discutir la actuación baja del personal con ellos y apoyaría los esfuerzos para especificar las medidas correctivas, para ello se ha reunido con el analista de RRHH yha pensado en cumplir con un plan de motivación laboral tanto negativo como positivo.
I. Paso 2: Exprese Metas y Objetivos
II. Paso 3: Inicio del Proceso de Negociación
III. Paso 4:Expresiones de desacuerdo y de conflicto
IV. Paso 5: Revaluación y Concesión
V. Paso 6: Acuerdo de Principio y Arreglo
Mini sesión de Negociación
I. Conocerse
1. Adam Fier: Analista de Gestión deRRHH de P&G
a. Estudios: superiores en administración y relaciones Industriales
b. Experiencia de tres años como analista de gestión de RRHH
c. Edad: 30 añosd. En compromiso
e. Carácter: no se precisan datos
f. Más preocupado por las personas que por los objetivos de la organización
g. Estilo de liderazgo liberal
Caso de AdamFier: Usted es Adam Fier junto a sus superiores han decidido que se tiene que instalar un nuevo procedimiento correctivo de comportamiento en un departamento si es que se van obtener incrementos en…