PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto crítico donde las ventas de la empresa son iguales al importe de los costos variables y costos fijos. En otras palabras es el punto de referencia en el que una empresa debe vender para no perder ni ganar.
Costos fijos
Son aquellos que tienen relación con el tiempo y no depende de la producción.
Costos variables
Son aquellos que si dependen directamente de laproducción.
Ejemplo:
La empresa Mexicana S.A. vende en el año actual $200 millones, sus costos variables ascienden a $100 millones y sus costos fijos totales a $80 millones.
P.E.= (costos fijos)/(1- (costos variables)/(ventas netas))
P.E.= 80/(1- 100/200)=160 millones
Estado de resultados absorbente
Ventas $ 160
(-) Costos variables 80
(=) Utilidad marginal 80
(-)Costos fijos 80
(=) Utilidad neta 0
Para economía con inflación
P.E.= (costos fijos)/(1- (costos variables)/(ventas netas)) (1+% inflacion)
Con una inflación del 40%
P.E.= 80/(1- 100/200) (1.4)=224 millones
Ventas $ 224
(-) Costos variables 112
(=) Utilidad marginal 112
(-) Costos fijos 112
(=) Utilidadneta 0
Ventas para obtener utilidad deseada
ventas = (costos fijos+utilidad)/(1- (costos variables)/(ventas netas))
Ejemplo:
Con el mismo dato anterior, la empresa pretende obtener $ 60 millones de utilidad en una economía normal.
ventas= (80+60)/(1- 100/200)=280 millones
Ventas $ 280
(-) Costos variables 140
(=) Utilidad marginal 140
(-)Costos fijos 180
(=) Utilidad neta 60
Considerando una inflación del 35%, la empresa desea obtener una utilidad de $60 millones-
ventas= (80+60)/(1- 100/200) (1.35)=378 millones
Ventas $ 378
(-) Costos variables 189
(=) Utilidad marginal 189
(-) Costos fijos 108
(=) Utilidad neta 81$60 de utilidad + % inflación
EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES DE PRODUCCION
Es una herramienta de la planeación financiera que tiene por finalidad determinar el momero de unidades que necesita producir o vender una entidad económica para absorber sus costos variables y fijos totales.
P.E.uds= (costo fijo total)/(PVU-CVU)
PVU = Precio de venta unitario
CVU = costode venta unitario
Ejemplo:
La empresa Poblana S.A. tiene actualmente costos fijos totales por $40 mil, las unidades producidas las vende en $2 y el importe de sus costos variables por unidad es de $1.20. No esperando cambios importantes en la economía par el siguiente año, determinar el P.E. en unidades de producción:
P.E.uds= 40000/(2-1.20)=50000
Ventas $ 100000
(-) Costosvariables 60000
(=) Utilidad marginal 40000
(-) Costos fijos 40000
(=) Utilidad neta 0
PRESUPUESTO DE VENTAS
Considerar:
Información sobre el comportamiento del consumidor, sector, ciclos estacionales, expectativas y probabilidades.
Análisis horizontal y vertical.
Evaluaciones
Decisiones y estrategias
Escenarios
Análisis desensibilidad
Análisis del comportamiento de la demanda
Ciclo de vida de los productos
Etapa de introducción
Etapa de crecimiento
Etapa de madurez
Etapa de declinación
Para la fijación de precios de productos es importante:
Fijar objetivos de precios analizando la supervivencia de los productos, la utilidad sobre ventas y el retorno de la inversión.
Analizar como percibe el precioel consumidor y su poder adquisitivito.
Analizar los precios de la competencia.
Llevar a cabo un análisis de costo – volumen – utilidad.
Fijar precio dependiendo el ciclo de vida de los productos.
Pronostico de unidades a vender
Investigar o conocer el mercado meta y lo que se espera vender en diferentes segmentos de tiempo a corto, mediano y largo plazo.
Metas de la gerencia de…